000			02962aam a2200289 4500
003			SPU
005			20240927152149.0
008			240718b2024 th ||||| |||| 00| 0 tha d
020			_a9786164343764 _c390
040			_aSPU
049			_aSPU_CHN
050			_aHD 58.6 _bซ812ก 2567
100			_9202530 _aแซนเดอร์, ปีเตอร์
245			_aการเจรจาต่อรอง 101 = _bNegotiating 101 / _cPeter Sander, เขียน ; ชาครีย์นรทิพย์ และบังอร เสวิกุล, แปล
260			_aกรุงเทพฯ : _bแอร์โรว์, _c2567
300			_a319 หน้า : _bภาพประกอบ ; _c24 ซม.
505			_aความจำเป็นของการเจรจา หน้า 19-40 -- การเจรจา-ปัจจัยพื้นฐาน หน้า 41-60 -- การเริ่มต้น : จงเตรียมตัว เตรียมตัวและเตรียมตัว หน้า 61-94 -- ลีลาและลักษณะเฉพาะตัวของการเจรจาทั้งของท่านและของอีกฝ่าย หน้า 95-140 -- กล่องเครื่องมือกลยุทธ์ : เทคนิค เคล็ดลับ หน้า 141-170 -- โลกนี้คือละคร : การเจรจาบนเวทีการแสดง หน้า 171-204 -- การหลีกเลี่ยงหลุมพรางในการเจรจาที่พบเห็นได้ทัวไป หน้า 205-232 -- กลยุทธ์การเจรจาบบความกดดันสูง หน้า 233-256 -- ถึงเวลาปิดการเจรจา จะปิดอย่างไร และควรเดินจากไปเมื่อใด หน้า 257-280 -- การสรุปข้อตกลง หน้า 281-302 -- การเจรจาเพื่อผลลัพธ์ในระยะยาว หน้า 303-314
650			_95748 _aการเจรจาต่อรอง
650			_91214 _aวาทศิลป์
650			_9187794 _aการเจรจา
650			_9252889 _aจิตวิทยาการพูด
700			_9223794 _aชาครีย์นรทิพย์ _eผู้แปล
700			_9252960 _aบังอร เสวิกุล _eผู้แปล
910			_aคณะโลจิสติกส์และซัพพลายเชน _bศูนย์หนังสือจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย สาขา ม.บูรพา _c120624 _pA093228
942			_cGEN _2lcc
998			_amonthira 180724 _atanuchcha 190724 _bmonthira 180724
999			_c214539