TY  - BOOK
AU  - วอสส์, คริส
AU  - Raz, Tahl
AU  - นิติ ชนภัณฑารักษ์
TI  - จิตวิทยาต่อรอง : จะต้องพูดและทำอะไรในการต่อรองที่แพ้ไม่ได้ =: Never split the difference / 
SN  - 9786162877346
AV  - BF 637.N4 ว371จ 2567
PY  - 2567///
CY  - กรุงเทพฯ
PB  - วีเลิร์น
KW  - การเจรจาต่อรอง
KW  - การเจรจาต่อรองธุรกิจ
KW  - จิตวิทยาประยุกต์
KW  - วาทศิลป์
KW  - การเจรจา
KW  - จิตวิทยาการพูด
N1  - กฎใหม่ หน้า 9-36 -- จงทำตัวเป็นกระจก หน้า 37-68 -- ตระหนักถึงความเจ็บปวดยังไม่พอต้องแปะป้ายให้มันด้วย หน้า 69-100 -- จงระวังคำว่าใช่และรับมือคำว่าไม่อย่างเชี่ยวชาญ หน้า 101-128 -- กระตุ้นให้อีกฝ่ายพูดคำที่จะเปลี่ยนทิศทางการเจรจาในพริบตา หน้า 129-150 -- บิดเบือนความเป็นจริงของอีกฝ่าย หน้า 151-186 -- ทำให้อีกฝ่ายหลงคิดว่าตัวเองมีอำนาจควบคุม หน้า 187-212 -- วิธีรับประกันว่าอีกฝ่ายจะทำตามข้อตกลง หน้า 213-246 -- ต่อรองราคาให้หนัก หน้า 247-280 -- ค้นหาหงส์ดำ หน้า 281-322 -- การเตรียมตัวเจรจาต่อรองในเอกสารหนึ่งหน้า หน้า 323-332
ER  -