ความจำเป็นของการเจรจา หน้า 19-40 -- การเจรจา-ปัจจัยพื้นฐาน หน้า 41-60 -- การเริ่มต้น : จงเตรียมตัว เตรียมตัวและเตรียมตัว หน้า 61-94 -- ลีลาและลักษณะเฉพาะตัวของการเจรจาทั้งของท่านและของอีกฝ่าย หน้า 95-140 -- กล่องเครื่องมือกลยุทธ์ : เทคนิค เคล็ดลับ หน้า 141-170 -- โลกนี้คือละคร : การเจรจาบนเวทีการแสดง หน้า 171-204 -- การหลีกเลี่ยงหลุมพรางในการเจรจาที่พบเห็นได้ทัวไป หน้า 205-232 -- กลยุทธ์การเจรจาบบความกดดันสูง หน้า 233-256 -- ถึงเวลาปิดการเจรจา จะปิดอย่างไร และควรเดินจากไปเมื่อใด หน้า 257-280 -- การสรุปข้อตกลง หน้า 281-302 -- การเจรจาเพื่อผลลัพธ์ในระยะยาว หน้า 303-314