แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ : ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก / (Record no. 201459)
[ view plain ]
| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 06468aam a2200325 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | SPU |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20230614150633.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 210715b th ||||| |||| 00| 0 tha d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9786163884725 |
| Terms of availability | 320 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Original cataloging agency | SPU |
| 049 ## - LOCAL HOLDINGS (OCLC) | |
| Holding library | SPU_CHN |
| 050 ## - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER | |
| Classification number | HF 5438.4 |
| Item number | บ811ฟ 2563 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| 9 (RLIN) | 227971 |
| Personal name | เบ็ตต์เจอร์, แฟรงก์ |
| 245 ## - TITLE STATEMENT | |
| Title | แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ : ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก / |
| Statement of responsibility, etc. | Frank Bettger, เขียน ; ไพบูลย์ สำราญภูติ, แปล |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Place of publication, distribution, etc. | กรุงเทพฯ : |
| Name of publisher, distributor, etc. | แสงดาว, |
| Date of publication, distribution, etc. | 2563 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | 331 หน้า ; |
| Dimensions | 21 ซม. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | ตอนที่ 1 แนวคิด ที่ช่วยให้รอดพ้นจากความล้มเหลว : ความคิดที่ใช้ในการสร้างรายได้ และความสุข หน้า 30-39 -- สัจธรรมในงานการขาย หน้า 40-46 -- สิ่งที่ช่วยให้ชนะศัตรูตัวร้ายในชีวิต หน้า 47-51 -- การจัดระบบงานให้ตัวเอง หน้า 52-63 -- ตอนที่ 2 สูตรสำเร็จในการขาย : เคล็ดลับที่ได้เรียนรู้จากงานการขาย หน้า 64-70 -- ยิงให้ตรงเป้า หน้า 71-80 -- กรมธรรม์มูลค่า 25,000 เหรียญ ที่ใช้เวลาขายแค่ 15 นาที หน้า 81-89 -- การวิเคราะห์ หลักสำคัญที่ใช้ในงานการขาย หน้า 90-99 -- จะใช้คำถามอย่างไรจึงจะเปิดลูกค้าได้ หน้า 100-107 -- เหตุผลสำคัญที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ หน้า 108-113 -- คำที่ทรงพลังในงานการขาย หน้า 114-117 -- การค้นหาข้อโต้แย้งที่ซ่อนเร้น หน้า 118-127 -- สิ่งสำคัญในงานการขายที่ถูกมองข้าม หน้า 128-141 -- ตอนที่ 3 การชนะใจผู้อื่น และการสร้างความเชื่อถือ ไว้วางใจ : แนวทางในการสร้างความเชื่อถือไว้วางใจ หน้า 142-145 -- บทเรียนอันล้ำค่าในการสร้างความเชื่อถือไว้วางใจจากความรอบรู้ หน้า 146-149 -- การสร้างความเชื่อถือ ไว้วางใจ ที่ได้ผลรวดเร็วที่สุด หน้า 150-152 -- ถ้าจะเตะ ต้องเตะให้ถึง หน้า 153-157 -- การอ้างอิง ช่วยสร้างความเชื่อถือไว้วางใจ หน้า 158-162 -- ฟอร์มดี มีชัยไปกว่าครึ่ง หน้า 163-169 -- ตอนที่ 4 ทำอย่างไรคนอื่นอยากทำธุรกิจหรือร่วมงานกับคุณ : คำสอนที่ผมได้รับจาก ลินคอล์น หน้า 170-180 -- มีผู้คนยินดีต้อนรับผมอยู่ทุกหนทุกแห่ง หน้า 181-186 -- วิธีการจำหน้าและชื่อของผู้คน หน้า 187-198 -- เหตุสำคัญที่ีทำให้ลูกค้าหายหน้าไป หน้า 199-204 -- วิธีการเข้าพบลูกค้ารายใหญ่ที่ได้ผล หน้า 205-215 -- ตอนที่ 5 ขั้นตอนในการขาย : ก่อนที่จะขาย หน้า 216-226 -- เคล็ดลับในการนัดหมาย หน้า 227-237 -- การพิชิตใจเลขานุการิณีและพนักงานรับโทรศัพท์ หน้า 238-241 -- แนวคิดที่ทำให้ได้ชัยชนะ หน้า 242-246 -- ทำอย่างไรให้ลูกค้าช่วยขาย หน้า 247-252 -- เพื่ีอนแนะนำเพื่อน การขายแนวใหม่ หน้า 253-267 -- กฎที่สำคัญ 7 ประการ ในการปิดหรือสรุปการขาย หน้า 268-280 -- สุดยอดเทคนิคการปิดหรือสรุปการขาย ของยอดนักขาย หน้า 281-291 -- ตอนที่ 6 อย่ากลัว ความผิดพลาด ความล้มเหลว : อย่ากลัว ความผิดพลาด ความล้มเหลว หน้า 292-300 -- เคล็ดลับอันสำคัญของ เบนจามิน แฟรงคลิน หน้า 301-3069 -- มาเปิดอกคุยกันดีไหม หน้า 307-310 |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 223026 |
| Topical term or geographic name entry element | เทคนิคการขาย |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 28716 |
| Topical term or geographic name entry element | การบริหารการขาย |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 1166 |
| Topical term or geographic name entry element | การขาย |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 5689 |
| Topical term or geographic name entry element | นักขาย |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 3413 |
| Topical term or geographic name entry element | ประกันชีวิต |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 91575 |
| Topical term or geographic name entry element | การจัดการขาย |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 107347 |
| Topical term or geographic name entry element | การขาย |
| General subdivision | ประกันชีวิต |
| 700 0# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | ไพบูลย์ สำราญภูติ |
| Relator term | ผู้แปล |
| 9 (RLIN) | 23768 |
| 850 ## - HOLDING INSTITUTION | |
| Holding institution | SPU |
| 910 ## - ACQUISITION INFORMATION (SPU) | |
| Purchaser | สำนักงานห้องสมุด |
| Publisher | ไทยควอลิตี้บุ๊คส์ |
| Accession date | 080421 |
| Barcode | A090515 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Source of classification or shelving scheme | Library of Congress Classification |
| Koha item type | General Book |
| 998 ## - STAFF NAME (SPU) | |
| ผู้ลงรายการ | monthira 150721 |
| -- | tanuchcha 170721 |
| ผู้วิเคราะห์รายการ | monthira 150721 |
| Withdrawn status | Lost status | Source of classification or shelving scheme | Damaged status | Not for loan | Collection code | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired | Source of acquisition | Cost, normal purchase price | Full call number | Barcode | Date last seen | Cost, replacement price | Price effective from | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Library of Congress Classification | Available | General Books (THAI) | SPU Library, Chonburi campus | SPU Library, Chonburi campus | Floor 4: General Shelves (THAI) | 11/06/2021 | จัดซื้อโดย สำนักงานห้องสมุด (080421 / 028) | 320.00 | HF 5438.4 บ811ฟ 2563 | A090515 | 11/06/2021 | 690.00 | 11/06/2021 | General Book |