Normal view MARC view ISBD view

เลวิคกี้, รอย เจ.

กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง = Essentials of Negotiation / Roy J. Lewicki, Bruce Barry & David M. Saunders, เขียน ; วิบูล จารุวงศ์วณิชย์ และนิสิต มโนตั้งวรพันธุ์, แปล - พิมพ์ครั้งที่ 4 - กรุงเทพฯ : สถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจ ศศินทร์ แห่งจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, 2555 - xiv, 427 หน้า ; 21 ซม.

ธรรมชาติของการเจรจา หน้า 1-44 -- กลยุทธ์และยุทธวิธีของการต่อรองแบแบ่งสันปันส่วน หน้า 45-94 -- กลยุทธ์และยุทธวิธีของการเจราแบบบูรณาการ หน้า 95-143 -- การเจรจา: กลยุทธ์และการวางแผน หน้า 144-188 -- การรับรู้ การนึกคิด และอารมณ์ หน้า 189-226 -- การติดต่อสื่อสาร หน้า 227-247 -- การหาและใช้อำนาจในการต่อรอง หน้า 248-276 -- จรรยาบรรณในการเจรจา หน้า 277-311 -- ความสัมพันธ์ในการเจรจา หน้า 212-338 -- การเจรจาแบบหลายฝ่ายและการเจรจาเป็นทีม หน้า 339-372 -- การเจรจาระหว่างประเทศและการเจรจาข้ามวัฒนธรรม หน้า 373-412 -- แนวปฏิบัติอันดีเยี่ยมในการเจรจา หน้า 413-427

ISBN: 9786165515672 290

Subjects--Topical Terms:
การเจรจาต่อรอง
วาทศิลป์
การพูด
การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ

LC Class. No.: HD 58.6 / ล794ก 2555